80:20の法則のウソ
パレートの法則ってご存じですか？
80:20の法則として非常に有名なので
ほとんどの方はご存知だと思います。
仕事の成果の８０％は、費やした時間の２０％から生まれる。
とか
売上の８０％を占めているのは、２０％の製品、２０％の顧客である。
とか
2割の優秀な社員の売上げが全売上げの8割を占める。
とかいった具合の法則です。
それで、成果が出る２割に集中すれば
もっともっと効率化できますよ
という話です。
ところが、この80:20の法則ですがこの本
「お客が喜んで買っていく
８０対２０のセールスシステム」
によると
さらに大きな秘密が隠されていました。
それは、この成果の出る20%の更に20%
つまり全体の4%に集中すれば
もっともっと効率化できるということです。
↓
さらに詳しい内容はこちらからご覧になれます
そして、この８０対２０の法則を
セールスに応用して大成功を収めたのが
この本の著者、ペリー・マーシャルです。
彼はグーグルアドワーズ広告の
プロフェッショナルとして有名ですが、
それ以前は営業マンとして働いていて
対人セールスのプロでした。
そんな彼がセールスのプロセスを
究極に効率化して
無駄のない販売システムを作る方法が
この本に書かれているというわけです。
セールスで特に集中すべきポイントが
おさえられているので
販売戦略を考える上で
非常にオススメの本です。
是非、チェックしてみてください
↓
さらに詳しい内容はこちらからご覧になれます
