マーケティング・ブレイクスルー

業績アップ３つの領域

もしあなたが、商品を変えることなく
売上を大きくアップさせたいなら
この方法がお役に立てるかもしれません。
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「企業の業績をアップさせるのは３つの領域である」

そうドラッカーは言いました。その３つとは、、、
１）商品
２）市場
３）流通チャネル

です。そして、最もよくある業績不振の原因は
この３つの領域間の不適合にあると言います。

つまり、ある商品の売上が伸びなかったとすると、
原因は商品そのものにあるのではなく、

その商品を売る相手（市場）あるいは
その商品の売り方やメディア（流通チャネル）
が間違っているのかもしれない
ということですね。

逆に言えば、商品と市場と流通チャネルが
きちんとマッチすれば
売上も最大化する、ということになります。


実際、ある健康関連のセミナーを開催している会社は
ターゲットとなるお客さんを変えただけで

それまで２カ月かかっていた集客が
予告をしただけで、たったの２日半で
満席になるようになりました。

商品はほとんど変えずに、です。

そしてこれは、ちょっとした方法を使えば
あなたの会社でも起こりうることなのです。

では、その方法とは、、、
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タグ：商品 市場 流通チャネル 業績不振の原因 ターゲット ドラッカー